営業マンって営業することがもちろんお仕事のメインなわけですが、とはいえ営業活動だけしていればいいって話でもなく。ここでいう営業活動とはお客様との接点を指します。直接お客様に電話をかける、プレゼンをする、商談をする、みたいな時間です。でも今はやることが多くなっていて商談準備や営業資料作成、勤怠管理、CRM入力、セキュリティ教育などなど。IT普及によって現代の営業マンはやることが盛り沢山になっていますね。もちろん大事な作業ではあるのですがうまく作業分担して、営業マンはお客様との接触を増やせるような工夫をしたいところです。
資料は営業の武器でもあるから自分が使いやすいように武器を研ぐ必要はありますのでそれも大事なお仕事ではあります。